Der unterschätzte Wert von Pressearbeit und Presseinformationen
B2B-Medien verstärken sich gegenseitig
B2B-Medien haben laut einer Studie von TNS Emnid eine wechselseitige Aktivierungsleistung (Wirkungs-Analyse Fachmedien)
- Internet und Fachzeitschriften sind die stärksten Treiber im Informations-Mix.
- Insbesondere Direktwerbung, Prospekte und Mailings profitieren von dieser Antriebsleistung.
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Knapp 40 Prozent der Befragten geben an, dass sie das Internet heute häufiger nutzen als noch vor fünf Jahren. Dies geht allerdings nicht – wie häufig vermutet – auf Kosten der Printmedien.
- 61 Prozent der Deutschen geben an, dass ihre Nutzungsfrequenz bezogen auf Zeitschriften bzw. Zeitungen unverändert sei.
- Weitere 22 Prozent lesen seltener und 16 Prozent nutzen häufiger Printmedien.
Quelle: TNS Emnid Medienforschung - vgl. auch die B2B-Studie “IFOM-Online-Klima”
Pressearbeit und Presseinformationen finden dankbare Abnehmer
- Es gibt Hunderte von Fachmedien, die gerne interessante News oder fachkundige Beiträge veröffentlichen würden.
- Technische Unternehmen und Mittelständler nutzen viel zu selten diese Möglichkeiten oder haben keinen Erfolg, weil Sie redaktionelle Beiträge mit Werbung verwechseln.
Fünf Argumente für gute Pressearbeit
- Hunderte von Fachmedien interessieren sich für gut aufbereitete technische Informationen (vgl. die aktuellen Auflagenlisten des ivw).
- Fachmedien bieten eigene Rubriken für Fachbeiträge oder Kurzinfos zu neuen Lösungen und Technologien, Erfahrungen aus der Praxis oder zu aktuellen Unternehmensmeldungen.
- Pressearbeit wirkt, denn professionelle, nicht werbliche Fachinformationen haben eine hohe Akzeptanz und Glaubwürdigkeit. Die B2B-Studie “IFOM-Online-Klima” bestätigt, dass Fachmedien nach dem Internet die wichtigste Quelle für Informationsbeschaffung sind (Nutzung: 80%).
- Fachmedien nutzen Presseinformationen auch für ihre Onlineportale, eine intensiv genutzte Fach-Informationsquelle im Internet.
- Professionelle Entscheider recherchieren aufgrund von Informationen aus Fachzeitschriften direkt auf den Homepages von Anbietern weiter (vgl. TNS Emnid, Wirkungsanalyse Fachmedien).
Fachzeitschriften sind der Schlüssel zu Entscheidern
- Fachzeitschriften sind mit 85% die am stärksten genutzten Medien bei Professionellen Entscheidern.
- Fachmedien haben eine Aktivierungsfunktion für andere B-to-B-Medien. So leiten Fachmedien 85% ihrer Nutzer im Anschluss auf die Websites von Herstellern weiter.
- Professionelle Entscheider schätzen besonders die Glaubwürdigkeit, Objektivität und Seriosität von Fachmedien. (vgl. TNS Emnid, B2B-Entscheideranalyse 2010)