Die richtige Strategie für Ihre Kommunikation
Strategie-Mängel
Mangelt es bereits an der richtigen Kommunikationsstrategie – führen auch die besten Absichten nicht zum Erfolg
55% der Unternehmen haben keine Kommunikationsstrategie, die sich an der Unternehmensstrategie ausrichtet oder nur eine für einzelne PR-Projekte.
Bei vorhandenen PR-Strategien mangelt es u.a. an klar identifizierten Zielgruppen (33%), konkreten Zielen (40%) oder die Zeit- und Maßnahmenplanung passt nicht zu den vorhandenen Kapazitäten.
Quelle: PR-Trendmonitor 07-2009 von news aktuell
Buchtipp Positionierung
“Teure Marketing-Aktivitäten führen zu immer geringeren Erfolgen, eine Neupositionierung kann dagegen traumhafte Erfolge erzielen.” Das ist die Kernaussage von Peter Sawtschenko in seinem lesenswerten “Positionierung – Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge”.
Passt Ihre Strategie zu den aktuellen Unternehmenszielen?
Die Veränderungen sind rasant
Technologien, Produkte, Kundenanforderungen und Märkte sind im schnellen Wandel. Die Kommunikation vieler Unternehmen wird dem aber nicht mehr gerecht.
Typischer Fehler: Die Planung vom Vorjahr wird übernommen und nur an das Budget angepasst. Eine Überprüfung angesichts des veränderten Umfelds? Fehlanzeige.
So entwickeln Sie das richtige Konzept: In fünf Schritten zum Erfolg
1) Faktenanalyse
Die Bestandsaufnahme über Kunden, über Zielgruppen, über Produkte und Dienstleistungen, die Wettbewerbssituation, über erfolgreiche Projekte und über die vorhandene Kommunikation.
2) Bewertung der Stärken / Schwächen
Die Bewertung der entscheidenden Stärken und der wesentlichen Schwächen auf Basis der ermittelten Fakten.
3) Von den Fakten zur Diagnose
Der Lösungsansatz für die Nutzung der Stärken und zur Überwindung der Schwächen als kurze und präzise Vorgabe für die Konzeptentwicklung (Kernaussage zur Positionierung).
4) Die Kommunikationsstrategie
Das Konzept für zielgerichtete Marketing- und PR-Maßnahmen und der rote Faden für die künftige Kommunikation mit den wichtigsten Zielgruppen und den wichtigsten Instrumenten.
5) Der Zeit- und Maßnahmenplan
Das Ergebnis ist ein Zeit- und Maßnahmenplan mit klaren Prioritäten und Meilensteinen für die zeitliche Umsetzung definierter Projekte und Teil-Projekte.
Das Ziel: Unverwechselbar zu sein (Positionierung)
Ein wichtiges Teil-Element des Kommunikations-Konzepts ist die Positionierung.
- Viele B2B-Unternehmen haben das Problem, dass ihre guten Produkte oder Leistungen nicht richtig wahrgenommen werden und sie sogar unter Preis verkaufen müssen.
- Durch die richtige Positionierung wird Ihr Unternehmen dagegen unverwechselbar.
- Sie profilieren sich in ihrem Marktbereich als Spezialist;
- oder Sie passen sich exakt auf die Bedürfnisse ihrer wichtigsten Zielgruppe an;
- oder Sie konzentrieren sich voll auf die Lösung eines markanten Kundenproblems usw.
- Besonders mittelständische Unternehmen profitieren von einer unverwechselbaren Positionierung.