Kunden aus IT, Telekommunikation, Elektronik, Industrie und der Automatisierungstechnik
Beispiele für erfolgreiche Kundenprojekte
Pressearbeit für erklärungsbedürftige Leistungen
Per Pressemitteilung, Anwenderbericht / Success Story, Fachtext, Pressekonferenz und persönlichen Pressekontakten wurde ein sehr erfolgreicher Weg für Erstkontakte zu Kunden geschaffen.
Kundenbindung durch E-Mail-Marketing
Ein E-Mail-Marketingkonzept erreichte bei Kunden die Aufmerksamkeit für neue Angebote und verbesserte den Kundendialog – mit geringem Kostenaufwand.
Kundenzeitschrift nutzen
Eine Kundenzeitschrift unterstützte im Rahmen eines B2B-Konzepts die Gewinnung neuer und die Bindung vorhandener Geschäftskunden.
Im Wettbewerb der besten Kundenzeitschriften (Marketingzeitschrift acquisa) erreichte sie auf Anhieb Platz 5.
Eine neue Produktfamilie einführen
Das Konzept zur weltweiten Vermarktung (Vertriebsmitarbeiter aus 22 Ländern) umfasste Markenauftritt, Produktdesign und Vermarktungsunterlagen (Broschüren, Onlinemedien, Präsentationen, Events, Messestände, Mailings, Werbemittel). Der Umsatz mit der Produktfamilie erhöhte sich deutlich.
Redaktion statt Anzeigen
Es wurden mit geringeren Kosten 30% mehr Veröffentlichungen in der Fachpresse erreicht.
Ansatz: Verzicht auf teure Anzeigen und ersetzen durch gezielte Pressearbeit (Schwerpunktthemen, Redaktions-Kontakte, Anwenderberichte usw.) mit nutzen von “Türöffnern” und Anlässen.
Systematische Kundenakquisition
Einstieg in einen neuen Marktbereich mit Hilfe eines PR- und Marketingkonzepts mit Anzeigen, Direct-Mailings, Presseartikeln, Prospekten, Präsentationen, Ausstellungen, Hausmessen und Events.
Durch die systematische Akquisition konnte ein Marktanteil von über 20% erreicht werden.